发布日期：2025-07-05 10:16    点击次数：96

（原标题：接连拿地、盖楼开yun体育网，贝壳想给“大数据盖房“打个样）

文 | 董二千

剪辑 | 杨旭然

2024年的终末一天，各大城市迎来土拍的收官之战，贝壳旗下贝好家在一日内连气儿在上海、杭州（联袂滨江集团、兴耀房产）两座热点城市见效拍得两处地块。

在上海，贝好家经过17轮竞价，以6.97亿元的总价竞得奉贤新城10单位17-02地块，溢价率13.89%，折合楼面价2.28万元/往往米。这是贝好家初次在国内一线城市见效拿地。

贝好家还并吞滨江集团、兴耀房产，以6.23亿元竞得杭州钱塘区下沙单位QT0102-14地块。

成立于2023年的贝好家，定位于数据驱动型住宅斥地劳动平台，设立主张是以客户想维，共筑好产品、好劳动，推动房屋供给侧升级。

据贝好家方面先容，上海技俩初步定位刚需、刚改属性，将全程由贝好家自主操盘。

贝壳集团副董事长、贝好家首席践诺官徐万刚示意：“上海奉贤新城技俩是继成齐金三H12地块技俩之后，贝好家的第二个自主操盘技俩，咱们但愿由此进一步考据C2M产品贬责决策在不同城市、面向不同东谈主群需求的落地身手。”

十余年前，阿里巴巴的前照料总长曾鸣就提议C2M（Customer to Manufactory，即主顾对制造方）这一见识。“跟着互联网的发展，买卖社会的中心将从工业期间的以厂商为中心切换到以消耗者为中心。”

曾鸣彼时的撰文，在电商行业早已阅历了考据，其底层逻辑并不复杂：在供给泛化以后，谁能细察用户的需求，并基于用户需求从头界说产品，谁就能获取更大的增长。

是以近两年，拼多多、京东京造、阿里1688……电商巨头通过大数据的用户需求深度细察，一齐运行进取游供应链和坐蓐商作念反向输出与定制化。

跟着房地产行业的供需失衡转化，相同的逻辑，也势必发生在如今的地产行业。地产消耗历经了从卖方阛阓向买方阛阓的升沉，C端力量崛起，消耗者的语言权在变大。“懂得消耗者”，将成为企业见效的中枢成分。如住建部对于建造“好屋子”的敕令，对于”以东谈主定房、以房定地、以房定钱“的新机制建立倡议，等于对这个趋势的细察和明晰指引。

但以需定供的新模式，最中枢的是数据和用户集聚力，这方面，恰是贝壳这类产业互联网公司的阵脚。

是以，贝壳近期行为时常的拍地、下场作念斥地，中枢如故想给行业“打个样”——什么是“大数据盖房”；它真的想掌持的底层know-how如故：何如才能更聪惠、更濒临真的需求的盖房，并但愿畴昔以产品贬责决策的输出，匡助斥地商更了解新一代消耗者的居住需求，盖出适销对路的“好屋子”。

01 逻辑原点

铁心2023年底，我国城镇东谈主均住房建筑面积进步40往往米，常住东谈主口城镇化率达到66%，进步9.3亿东谈主活命在城镇，这个数字在2024年还在继续加多中。

换言之，现时的购房需求按东谈主均来看已接近弥散，东谈主产品性需求期间就要来了。

住建部部长倪虹曾作出判断，“当今咱们国度的住房发展如故进入了一个新阶段，等于从‘有莫得’转向‘好不好’，在这么一个期间，要教导房地产业和建筑业，从往常留意速率、数目，转向追求高质地、新科技、好劳动。”

这映射在消耗端的体现等于，以刚需主导、加杠杆、追求钞票增值、快速买到房为主要特征的传统消耗模式正在成为往常。消耗者的弃取权归来，产品想象、居住属性，品性为先的新消耗趋势正在变成。

也等于说，比较投资属性，屋子的产品属性日益突显，房企的竞争枢纽越来越依赖于“好屋子”。比较建筑商，愈加濒临消耗者具体需乞降复杂需求的贝壳，对于好屋子的意会要更深。

举例，基于对不同购房东体在消耗需求、活动偏好上的大数据分析，贝壳不错识别出消耗者的一些特定需求，并从想象角度契合客户所需要的居住产品，并不错通过这么的改进格式矫正整条家居供应链。

“要像造汽车一样去造屋子，在想象上、建造上、使用上、劳动上，屋子齐要向汽车学习”， 倪虹齰舌谈，“比如在想象上，要像智能汽车一样以科技赋能住宅。需要阁下数字化的技巧，使屋子成为科技集成应用的热切载体。”

这恰是贝壳看到的机会场所。2023年底，贝壳并吞创始东谈主、董事长兼首席践诺官彭永东在全员信中防卫强调：“新址产品在呼叫供给侧升级，使通过改进格式矫正供应链条成为可能。”

在房地产阛阓的调理期拿地、插足，恰是其C2M贬责决策落地考据的运行。

地产行业东谈主士评施展，贝壳介入斥地业务“有点像华为造车”。但贝壳我方则明晰的意志到，如故有些不太一样。华为不需要靠造车来考据我方的身手有多强，但当今的贝好家还需要。是以“贝好家要进行小数的自主操盘，打造出几个样板让东谈主信服。”

02 产业竞合

有一个细节是，拍下了上海奉贤的那块地后，贝壳APP上坐窝上线了“共筑好家”线上社区。

用户不错对该地块同步上线的两套产品想象决策进行浏览、评价，如相干建议被选定的话，还可获取一些礼品。上头的产品调研致使会细化到，对于118㎡这个3+1房来说，用户更心爱3房绽放式，如故孤苦的4房默许想象。

从这一行为，也能窥见到贝好家与传统斥地商之间想路的互异性。

一方面，贝好家不错应用独家大数据资源和AI算法模子，详细新址、二手、连环单、畴昔潜客、客户触达甩手这五个部分的数据构建模子，全面认识阛阓动态、客户活动偏好以及潜在需求等情况。而传统斥地商基本上只消新址历史成交数据，更多的凭教导作念定位。

另一方面，贝好家还不错实现多半、精确客户的触达，对定位模子作念考据。贝好家不错依靠贝壳平台以及浩荡牙东谈主的相聚上风，作念线上线下一体化的客户触达责任，通过更真切的潜在客户调研，最终掌持消耗者对于户型、面积、功能布局、居住品性等方面的具体渴望。

之前所提到的“共筑好家”线上社区，等于其中的政策之一。衔尾对贝壳作念事作风的不雅察，咱们多情理驯服，畴昔“共筑好家”社区的功能也会愈加完善。

除此除外，相较于传统斥地商，贝壳还在资金、营销等边界有显然上风。

依托于这些上风，贝好家为斥地商、业主方、代建方等合营伙伴提供了“1+2”详细贬责决策。其中“1”是指产品贬责决策，具体为以C2M为理念，通过大数据分析，利用AI算法细察和挖掘客户需求，变成精确的产品定位、产品想象决策；“2”区分指生动各类的资金劳动、线上线下一体化的营销劳动。

03 行业提效

值得热心的是，贝好家天然拍下了两个地块，但其定位仍然是轻钞票的平台劳动模式，更多是想将我方的身手向全行业进行绽放。

我方下场操盘，更多是为了能在前期实现C2M产品贬责决策，并变成示范效应。

贝好家崇拜东谈主示意，在激动流程中如故发现，若是莫得具体样板和实操，与斥地商建立信任的难度比较大。是以，“咱们至极严慎地在主流城市挑选合乎的技俩，通过自操盘，考据C2M身手，甩手好产品、好劳动和客户意会身手。”

只消在品牌效应成立起来之后，斥地商等合营伙伴才会对新的模式有信心。

12月15日，北京长安华曦府技俩开盘，这是贝好家寰球首个到开盘阶段“1+2模式”合营技俩。该技俩由中国电建地产打造，贝好家提供C2M赋能复旧，开盘仅2.5小时内首推统共房源便售罄，销售额达16亿元，出现了近期有数的“日光盘”样式。

火爆的销售来自愈加精确的用户细察。比如说明贝好家精确的客户需求调研，该技俩最终在建筑面积约78平米和96平米两个户型上，提供了“2+1室2厅1卫”的弃取，客户可说明需要弃取是2室或3室委用。

更多的细节也足以诠释C2M的好坏之处，如在贝好家输出的户型配比决策中，缱绻78平米户型占比30%，主力户型96平米户型占40%等，这一配比也与最终销售甩手高度匹配。

从更大的视角来看，在传统盘活逻辑下，房地产供应链的效果低下，中枢原因之一等于供需之间的不匹配，即东谈主民对好屋子的向往与日益泛化的地产供给之间的矛盾。

相较于斥地商，贝壳更濒临消耗者的购房需求，数据端的遮蔽也愈加全面。细察客户需求之后，在前期斥地门径就与斥地商合营，让路发商了解客户真的的需求，就不错让两边的需求得到更好应许，全行业的效果齐有机会因此晋升。

04 写在终末

先进技艺之是以尤为迷东谈主，其枢纽在于它加多了“东谈主类社会的总福祉”，而不单是局限于存量蛋糕的从头分拨。

尤其是在蛋糕无法陆续作念大的社会环境下，先进技艺的价值和作用就愈加突显出来了。

以这个中枢想路去不雅察房地产行业的历史变迁，和畴昔的发展标的，咱们梗概会对贝好家的买卖模式、业务布局有更真切的意会——它并不单是是一个公司的事情，更是通盘行业对于面前问题、窘境的一个解题想路，一个用技艺篡改执行的机会。

消耗者定制化的C2M模式本人不单是一个全新理念，同期亦然一个创始性的基础步调，各个行业齐需要去构筑建设。具体到房地产边界的C2M想要实现，就必须有一个不错匡助斥地商在技俩想象阶段，就探讨到本色客户群体的需求的扮装，来协助地产商进行产品定位和产品想象。

真的作念到“以东谈主定房”之后开yun体育网，房地产行业梗概就能踏出一条新的谈路。

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